Как выиграть тендер на государственных закупках

В последнее время тендеры стали пользоваться всё большей популярностью. Многие компании-новички хотели бы попробовать свои силы в этой нише и победить, но не знают, как.  Посмотреть, кто выиграл тендеры на госзакупках и понять, как лучше действовать, чтобы добиться успеха у заказчиков, можно на следующих ресурсах:

1. Официальный портал госзакупок – zakupki.gov.ru
2. Сайты электронных торговых площадок – например, sberbank-ast.ru, rts-tender.ru и другие.
3. Иногда новости о победителях можно увидеть в СМИ, например, в тематических изданиях.
4. Сайт предприятия-заказчика тендера.

Обратите внимание! Организатор конкурса не обязан публично называть победителя и имеет право сохранить его имя в тайне. Если результат тендера может увидеть любой участник, то это – личная инициатива заказчика. Поэтому вопрос «Как посмотреть, кто выиграл тендер на госзакупках?» часто остаётся открытым для остальных принимавших участие поставщиков.

Ну а теперь несколько рекомендаций для желающих победить:

- Стартуйте с небольших сделок.

Набираться опыта следует на недорогих контрактах, а затем, поднимая ценовую планку, постепенно переходить к заказам подороже. Хорошее начало – это участие в запросе котировок. Они не требуют большого количества временных и денежных ресурсов. После можно переключаться на конкурсы, электронные аукционы, запросы предложений.

 - Правильно оформляйте и подавайте заявку.

Формальности играют большую роль в тендерной нише, и даже незначительная ошибка может стать причиной отклонения заявки. Чтобы этого не случилось, внимательно заполняйте все формы, не забывая прикладывать необходимую документацию. Что должна содержать ваша заявка, читайте здесь. Получайте знания о тендерах и совершенствуйтесь, чтобы вам было, что предложить заказчику.

- Постоянно принимайте участие в тендерных конкурсах.

Основная ошибка многих новичков заключается в том, что после нескольких, не увенчавшихся успехом, попыток они опустили руки и сказали себе, что тендеры – слишком сложно, ничего у них не выйдет, конкуренция очень высока. Ну, это как посмотреть.  Кто выиграл тендер на госзакупках, знает, что главное –  не сдаваться и постоянно подавать заявки. Участвуйте, по крайней мере, в паре десятков конкурсов в месяц и однажды вы победите.

- Назначайте конкурентоспособную цену на свои услуги.

На государственных заказах самое большое влияние на выбор оказывает цена, исключения довольно редки. Отслеживайте цены, по которым готовы выполнить заказ другие исполнители и следите, чтобы ваша цена могла с ними конкурировать.