Как выиграть тендер на строительство
В последнее время активная антикорупционная политика в нашей стране привела к повышению уровня прозрачности государственных строительных тендеров. Очевидно, компании, выигравшие тендер на строительство, предлагали наиболее комфортные и выгодные заказчику условия. За счёт высокой конкуренции и большого количества желающих, завоевать победу в этой сфере – дело непростое. Внимательность и достойная подготовка – вот в чём заключён секрет успеха и ответ на вопрос, как выиграть тендер на строительство или ремонт. А добиться существенного увеличения своих шансов помогут простые рекомендации:
- Перед тем, как подать заявку, стоит поразмыслить и трезво оценить собственные возможности. Ведь пока ещё небольшой компании едва ли по силам взяться за постройку крупного торгового центра или спортивного комплекса. Необходимо быть уверенным, что в случае победы вы будете в состоянии в точности соблюсти условия договора.
- Держитесь «золотой середины» в плане цен. Фирмы, выигравшие тендер на строительство, не завышали стоимость своих услуг, иначе заказчику было бы просто невыгодно их выбирать. Но и демпинговать совсем не нужно: во-первых, это вызывает подозрения, а во-вторых, даже в случае победы средств может попросту не хватить на всё необходимое.
- Находите информацию о предпочтениях и нуждах каждого конкретного заказчика: такой подход позволит вам предложить именно то, от чего ему будет трудно отказаться. Постарайтесь найти наиболее выгодные пути решения проблем, встающих на пути заказчика, и изложите ему свои соображения. Это может произвести неожиданный эффект. Оригинальность может сослужить вам гораздо лучшую службу, чем большой опыт и сухие цифры статистики.
- Проанализируйте ценовые политики компаний, выигравших тендер на строительство. Сделайте то же со своими данными и данными предприятий-конкурентов, учитывайте различные факторы. После этого составьте график или небольшую презентацию, наглядно демонстрирующую ваши преимущества перед другими. Умело поданная презентация очень важна.
- Приготовьте перечень достижений вашей организации. Обратите внимание на квалификацию сотрудников. Чтобы не казаться голословным, приведите в доказательство отзывы и рекомендации ваших партнёров. Вызовите у заказчика доверие. Это также можно сделать, пообещав, например, вернуть часть денег за нарушение каких-либо условий контракта. Конечно, в этом случае нужно быть уверенным, что ничего не будет нарушено.
- Обратите внимание на фирмы, выигравшие тендер на строительство ранее. Вдохновитесь их примером и постарайтесь последовать ему. Но не переусердствуйте: в условиях жёсткой конкуренции нужно уметь отличаться от конкурентов.
Даже в случае проигрыша вы обретаете ценный опыт, который можно использовать при дальнейших попытках, которые в будущем обязательно увенчаются успехом.